# 15 — Offre & phases de lancement (source unique)

> **Document canonique de l'offre.** En cas de doute sur « gratuit ou payant ? », « combien de
> places ? », « c'est quand l'abonnement ? » → c'est **ici** que tranche. Landing, `docs/11`,
> `config/beta-seats.json` et la liste d'attente s'y réfèrent.

## Le modèle en deux phases (séquentielles, non contradictoires)

### Phase 1 — Bêta fondateur *(en cours)*
- **20 places**, uniques et nominatives — la **cohorte de bêta-testeurs** qui façonne le produit
  **avant** d'ouvrir à plus d'utilisateurs.
- **Gratuit, accès fondateur à vie**, en échange de **retours réguliers** (≥ 1 retour utile / mois).
- Places **remplaçables** si les conditions ne sont pas respectées (cf. `docs/11-programme-beta.md`).
- Statut actuel : **complet** (les places ouvertes sont prises).

### Phase 2 — Ouverture au public *(après la bêta)*
- Une fois le produit éprouvé par les 20, AWEMA ouvre à **plus d'utilisateurs**, **sur abonnement**.
- Les personnes intéressées s'inscrivent sur la **liste d'attente** (`liste-attente.html`) pour être
  **prévenues en priorité** au lancement — avec un **avantage « premier inscrit »**.
- Le produit reste **auto-hébergé et open source** : l'abonnement porte sur le service/accompagnement,
  pas sur un verrou propriétaire (cf. `docs/FOUNDATION/07-GOVERNANCE.md`, `docs/ACCES-AGENCE.md`).

## Formulation publique recommandée
> « Les **places pilotes** (bêta fondateur) sont **complètes**. On termine les tests avec nos 20
> testeurs, puis AWEMA ouvre **sur abonnement**. Inscris-toi à la **liste d'attente** pour être
> prévenu·e en priorité au lancement. »

## Cohérence des références
| Surface | Doit dire |
|---|---|
| Landing `index.html` | Phase 1 complète → liste d'attente pour la Phase 2 (sur abonnement). |
| `docs/11-programme-beta.md` | Conditions/prérequis de la **Phase 1** (les 20 fondateurs). |
| `config/beta-seats.json` | Suivi des **20 places** de la Phase 1 + `liste_attente`. |
| `liste-attente.html` / `merci.html` | Inscription **Phase 2** (futurs abonnés). |

> Les 20 ne sont **pas** le produit final : ce sont les **bêta-testeurs** qui le rendent excellent
> avant l'ouverture large.